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小生意做成连锁店“据说有人开店6年买3套房”

点击:229 日期:2015-03-17 选择字号:
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小生意做成连锁店“据说有人开店6年买3套房”

演员乔任梁开了个美甲店;《中国好声音》学员黄勇曾是美甲店老板;女足队员浦玮为踢球关掉在上海的两家美甲店;据说歌星蔡依林开的美甲店一天收入16万元……近来,美甲店引起了不少人关注。这小小指尖上的生意究竟有多火爆?记者近日采访发现,看上去似乎并不起眼的美甲市场其实有大商机,在西安也早已风生水起。

摆设简单投资小小巷子一年多新开6家店

“基础护理30元,蔻丹80元起步,最好的是100元起步的光疗系列,点钻另算,办会员卡有折扣……”记者刚到含光路一家美甲店,美甲师就滔滔不绝地介绍起来。这家不足10平方米的小店,除桌椅和指甲油、化妆品外,并没有多余的摆设。记者选了一款80元的样式,约半小时做完了。

2月18日下午,在骡马市广场地下商场,等待美甲的女士将几家小店围得满满当当。“今天大概接待了15个客户,估计收入在1500块以上。”一位美甲师边吃盒饭边说。而在一些城中村,便宜的美甲项目收费约在20元,而小寨、东大街、粉巷等客流密集地,普通店收费从30元左右到300元不等,档次更高的在500元甚至1000元以上。

不少人早已看到美甲生意的商机。2012年8月,80后马姗到美甲店学了一个月后,租用朋友6平方米的店面,在南稍门围墙巷开了家美甲店。第一个月营业额不到1100元,随后生意渐渐好起来。在附近商场工作的6个姑娘成了常客。按一天接4个客户算,每人消费80元,就有300元收入。最高时一个月营业额上了2500元。除去房租,每月能落2000元。

由于需求大、门槛低,西安大街小巷各式美甲店如雨后春笋般冒了出来。以围墙巷为例,这条小巷子里,2012年马姗的美甲店是第一家,到目前已至少新开了6家店。

当然,也有一些投资大、收费高的。在高新路附近一栋写字楼里一家消费较高的美甲店里,收费从260元到1380元不等。该店市场推广负责人刘小瑞介绍说,开个一般的美甲店几万块绰绰有余,而他们这家店投资50万,其中一半费用都用来购买设备和产品。“我们这儿的产品、工具都是进口的,所以收费较高。”

小生意做成连锁店“据说有人开店6年买3套房”

不要小看这指尖上的生意。有人还把它做成了连锁店。

大寨路附近一家超市角落的美甲店有3个员工,从早8点到晚10点都有客户。据店主王先生讲,一天收入约2000元,一个月大概6万,每月房租5000元、人工费用和水电开支2万元,利润近3万元。

据王先生介绍,“有一个老板从2006年开始做美甲生意,到现在已经开了7家连锁店,相当于每年开一家,在小寨、大差市、高新区和北郊都有分店。”这家店和平路分店一位女性工作人员证实了这一说法,但每天的收入不方便透露。

“土门附近一个女老板开6年美甲店买了3套房。”王先生说。虽然开店的老板们赚钱的不少,但美甲师的收入却差距较大。大学南路附近一家美甲店美甲师小朱说,她转学美甲是觉得有前途,去店里做学徒,半年时间、1500元包会。但目前一般美甲师收入是底薪加提成,没社保,人员流动性大,每月也就收入1000多元,但小寨等客流量大的地方月收入可以上万。

美甲也赚男人的钱产品风格跟不上容易被淘汰

你是不是以为美甲只赚女人的钱?事实并非如此。在含光路一家店,记者就发现了一位男顾客。这名男士45岁,是做工程的,平时就喜欢修剪指甲。“女儿上高中了还是我给剪指甲,平时老婆做指甲时自己偶尔也作陪。这次在附近等人正好看见有美甲店,就进来了。”他说。这位男士做基础护理前后不到半个小时的时间,消费30元。

“现在做指甲的男士不少,能占店里顾客的20%左右,基本是三四十岁的人士,他们比较在意形象,做的项目就是基础护理。也有个别小男生陪女朋友来。”该店负责人说。“这行赚钱主要靠低成本,投资少见效快,客人多的话5倍利润都不止,但也不是入行就有赚。”马姗介绍,有的高峰时段店里人挤人,但可能全是会员卡客户,这样下来一天就赚不了多少钱。西安不少年轻人一头扎进美甲行业但最终成功的仅仅是个例,像鱼化寨附近最近很多店都在转让,开得快关得也快。一些中介网站上不时见到美甲店转让的信息。

此外,遍地开花的美甲店也面临激烈竞争和不规范等问题。一位不愿具名的美甲店负责人说,有的店故意压低价格,诱导顾客进店再劝说让买高价产品,“可能你准备了100元,但结账时花掉上千块”。而且,美甲是时尚行业,需要不断进修,一旦产品、风格跟不上很容易被淘汰。

房租太贵“等于给房东打工”街边店搬进社区

2月20日,在北二环佳家花园小区一居民楼里,85后张瑶正戴着口罩给两位女士涂甲油。美甲场所就在自己家里,大约30平方米。

2003年前后美甲进入西安后,张瑶摸索着学会了。最初的店面临街,每月房租3000元,每天必须赚100元才保本。为积累客户,她到楼下发名片、发传单、找朋友介绍。“目前还是投入期,就想早点回本。”她说最近准备继续装修房子,增设茶歇和美甲样品展示区,加入让身心放松的项目。

“这行有5平方米小摊年入几万的,也有经营不善转让关门的。小本生意也需要投入,”她指着柜台上的美甲盒子说,比如6个盒子72种颜色,进价在7000元,加上房租前期投入一万多。

搬到住宅楼以后,目前每月房租加水电费1700元,张瑶压力小多了。开店时本打算定价100元,但考虑到附近太华路、龙首商业街有三四十家美甲店,担心客户流失就降到60元左右,“竞争激烈呀。”她笑着说。

其实,张瑶也对比过街边店和社区店的利弊。街边店房租高,干一年相当于给房东打工。如小寨商圈客流很大但房租高,消费层次差距较大,要准备不同消费水平的产品,投入资金较多。此外,很多人一问价钱就不做了,回头客不多。搬到小区环境差定价低,但吃住在一起,没客户时可以休息,就算只一个客户至少当天有进账。目前客源90%都是小区住户,回头客较多。

产业链已具雏形

200多商户扎堆批发商城

事实上,美甲店仅是美容产业链上的一环。想多赚钱,美甲师除了在店里接活还得做舞台妆、给新娘化妆做造型、办会员卡、卖关联产品。如今西安不少美甲店业务已经延伸到美容、饰品和化妆等,盈利模式扩展到美妆产品销售和技术服务。

西安的美妆产品批发等上下游产业已形成一定规模,商业业态已开始聚集。2月19日,东门里的美博城门口,几辆小卡车一停下就有工人搬运美妆用品。据一位店主介绍,该地段目前至少有200多商户入驻,有望成为西安美容美发美妆用品的专业商城。

而批发商也各有各招,有的店刚开始能免费听课,但当学最流行的风格和做法时,必须买了产品才能听课。有人推荐某款机器能帮美甲师月赚万元。

催生培训需求学员最小十五六岁最大60多岁

行业火爆催生了培训需求。在土门附近的一家培训学校,讲授美容美甲的老师李朋芳正指导学生小周做美甲。据她介绍,该校最初主要教摄影,后来增加了美容美甲专业,2012年下半年招生约40人,2013年有100多人报名,美甲和化妆一般40天能学完。学员不分年龄段,有男有女,最小的十五六岁,最大的是一位60多岁的女士,她团购课程来学了一段时间,想给戏曲演员化妆,后来因为身体原因没继续学。

采访中,从业者和培训老师均对美甲为代表的“美丽经济”充满信心。

在行内人看来,美甲前景广阔,国外及国内的上海、广州等一线城市大多已进入连锁企业、高端美甲会所阶段。目前陕西美容美甲店数量不少,但规模偏小,随着竞争和市场整合,一些规模小、技术差的门店或许会被淘汰。

一个从业者的规划

“我用高品质抢占市场”

刘小瑞今年27岁,她说自己进美甲行业其实一个晚上就决定了。“一个朋友推荐了美甲行业,我觉得不错,就连夜上网查资料,发现这是一个很好的投资项目。”

“目前西安一些美甲店很不专业,收费不透明。”她说自己的目标是开一个专业、规范、管理科学、品质高、服务好的美甲连锁企业。为此她做了不少市场调查,去深圳、广州、上海考察过美甲行业,“为了开店,从名片到会员卡设计,我们都用心琢磨。”刘小瑞看中的商机是,女人喜欢扎堆,喜欢闺蜜团集体出动,喜欢聚会,“未来这种环境舒适、能提供高品质专业化服务的美甲店会占据绝对趋势。”

谈及美甲店到底能赚多少钱时,刘小瑞说,“交税、发工资、员工提成、客户维护等都要成本,特别是会员制,虽然能让客源更稳定,但因为打折也压缩了利润空间。”

刘小瑞说,他们把这家店定义为旗舰店,去年12月开始试营业,目前有100多名会员,“我们这个店可以负荷500名会员,这也是我的目标。”她的梦想是,未来能有很多投资者请她去复制这样一个店,形成一个规范的美甲连锁企业。当然,还有她的经营理念,“一个店能否走下去,关键就取决于经营模式。”

美甲业的生意经

新店团购攒人气老店发展靠会员

日渐兴起的互联网营销也早已应用到这一行业。美甲的收费标准差异很大。如果直接进店消费,一百元左右最普遍,但上团购网就能看到十几元、二三十元的产品。但店主对团购的态度截然不同。

2月19日,记者前往大学南路某家美甲店之前,曾在某团购网团过一个8.9元的套餐,包括基础护理及甲油单色或彩绘的项目,根据团购网地址记者却没找到,店主在电话里说,过年后就没再开业了,只是团购信息没来得及撤下。

附近另一家美容美甲店,价格根据所用材质和工艺分98元、118元、158元三档。记者询问是否有团购活动时,女老板明确表示开业4年从没做过。“做团购的基本上是生意不好的,我店里1600多名会员,客源稳定,忙的时候非会员单我都不接,为什么还要做团购?”如果想享受折扣,需要预付充值成为该店会员。据了解,目前西安几乎所有的美甲店都实行会员制。

而在含光路一家美甲店,最低300元就可以成为会员,享受8折优惠。“预存越多折扣越大,店主手里现金流多,回本也越快。”马姗解释,做团购的大多是新店或者街边店,为拉人气,定价便宜营造排队美甲的场面。

记者手记

告别短视行为方能迎来大商机

2008年,记者第一次美甲,那是一家饰品店的一个角落,大概两三平方米,两张小桌、四个小凳,布置相当紧凑。做基础护理,涂了层号称最好的指甲油花掉40元,当时觉得贵。如今,不少街边店已经变身为独立美容美甲店,一次收费100元已经很正常了。在迅速发展的同时,美甲行业不可避免地存在一些问题。目前,因为收费、质量等问题不免出现纠纷,但这在任何一个行业的发展过程中都存在。随着行业更规范,告别宰客模式,减少使用劣质产品等急功近利的短视行为,从业者的待遇和服务质量得到提升,从小店到品牌店,手艺精、服务好的大小店都有商机。虽然商家对收入和利润不愿多谈,但采访的几位美甲师、创业者都极富热情。从和他们的对话中记者能感受到,大家都很是看好这个新兴行业。随着都市女性对“美丽经济”的重视和消费能力的增加,未来,培训和商业运营、连锁加盟等更多上下游产业会陆续进入产业链条中,美甲行业也必将迎来更大的商机。甚至有数据称,美甲经济平均以每年15%的速度递增,正成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国第五大消费热点。


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